Ada ribuan agen real estate yang terlibat dalam pembelian dan penjualan
rumah dan properti komersial untuk klien mereka. Namun, beberapa agen real
estate berbeda dari yang lain karena mereka hebat dalam pekerjaan mereka,
menyelesaikan setiap kesepakatan dengan sempurna, dan benar-benar menguntungkan
klien mereka. Agen-agen inilah yang akan kami fokuskan di sini.
Agen real estate terbaik jarang malu atau takut untuk menyuarakan
pendapatnya. Mereka senang mempromosikan properti dengan berfokus pada aspek
terbaiknya. Mereka tidak agresif, namun bersemangat dengan apa yang mereka
lakukan dan bekerja keras untuk mendahulukan kepentingan klien di atas
kepentingan mereka sendiri.
Mereka bekerja sama dengan penjual dan pembeli. Karena sebagian besar
agen real estate yang sukses memiliki rekam jejak yang terbukti, dan lusinan
klien yang puas yang tidak ragu untuk memberikan testimoni tentang pekerjaan
mereka sebelumnya.
Banyak orang menganggap real estate sebagai karier, namun lebih banyak
lagi yang tidak mewujudkan ambisi ini. Ada banyak ciri dan karakteristik yang
Anda perlukan untuk menjadi agen real estate yang sukses di pasar yang
kompetitif saat ini.
Pengetahuan lokal
Anda tidak akan pernah bisa menjadi agen real estate yang sukses jika
Anda tidak mengetahui area sekitar tempat Anda bekerja. Ini juga membantu untuk
memperoleh pengetahuan yang baik tentang komunitas dan lingkungan terkait area lainnya
sebelum Anda berurusan dengan klien.
Pengetahuan lokal memberi Anda keunggulan dalam memahami peraturan dan
regulasi di berbagai wilayah dan komunitas, serta mengetahui kemungkinan nilai
sebuah properti. Anda juga harus meneliti lokasi lain yang memberikan peluang
real estate yang bagus bagi klien Anda.
Penting untuk mengembangkan pemahaman yang jelas tentang lingkungan dan
nilai-nilai properti yang relevan dari waktu ke waktu. Jika Anda baru mengenal
suatu kota, luangkan waktu untuk mengenal tempat tersebut sebelum Anda menjadi
agen real estate, karena mengembangkan pengetahuan lokal yang baik membutuhkan
waktu, tetapi ini yang akan membantu Anda membangun karier yang sukses.
Kemampuan berkomunikasi
Agen real estate terbaik pandai bergaul dan tahu cara mengomunikasikan
kepentingan klien mereka.
Keterampilan komunikasi yang baik membantu agen untuk mendiskusikan semua
masalah sebelum kontrak dibuat. Setelah semua detail dibahas, agen harus mampu
menegosiasikan seluruh aspek kesepakatan sehingga kedua belah pihak mendapatkan
keuntungan. Agen yang baik juga tahu bagaimana meyakinkan kedua belah pihak
untuk mencapai kesepakatan yang sukses.
Integritas
Salah satu ciri terpenting seorang agen real estate yang baik adalah
kejujuran. Artinya, jika Anda ingin menjadi agen yang dikenal terbaik dalam
pekerjaannya, Anda harus memiliki integritas untuk memberikan bukti klaim
tersebut.
Bersikap tidak jujur, tidak etis, dan tidak bermoral dapat merusak karier
dengan cepat, dan untuk selamanya.
Tidak ada seorang pun yang suka bekerja dengan agen yang memiliki
reputasi meragukan. Baik penjual maupun pembeli mencari keuntungan terbaik atas
transaksi mereka dan cenderung meminta referensi dari kerabat atau teman-teman
mereka, sebelum mereka memutuskan untuk menyewa agen. Reputasi itu penting,
sehingga Anda harus memiliki basis klien yang baik yang dapat memberikan testimoni
cemerlang tentang kesepakatan Anda yang berhasil baru-baru ini.
Etika
Sikap kerja keras membuat seorang agen real estate menonjol dari agen
lainnya. Menjual dan membeli properti bukanlah pekerjaan satu hari, tetapi
dibutuhkan banyak waktu dan upaya untuk membuat kedua belah pihak menyetujui
persyaratan sebelum mereka menandatangani kontrak.
Inilah sebabnya mengapa agen real estate yang baik tidak pernah menyerah
dan mengerahkan seluruh upayanya dalam membeli dan menjual properti. Karena
membeli atau menjual properti merupakan keputusan penting, orang tidak akan mau
menyewa agen yang ceroboh, atau agen yang tidak menganggap serius pekerjaannya.
Keakraban dengan Peraturan dan
Regulasi
Seorang agen real estate memahami bagaimana peraturan dan ketentuan
berlaku untuk real estate di wilayah tertentu.
Agen harus memahami semua undang-undang yang berkaitan dengan properti
sehingga mereka tidak menyampaikan informasi yang tidak akurat kepada klien,
atau menyesatkan dengan cara lain apa pun.
Agen memandu klien melalui semua dokumen yang diperlukan dan teknis hukum
terkait dengan penjualan. Karena sebagian besar pemilik properti tidak
mengetahui undang-undang real estate saat mereka membeli atau menjual properti,
mereka bergantung pada agen real estate untuk memandu mereka melalui proses
rumit ini.
Kegigihan
Banyak agen yang ingin sukses di industri real estate gagal dalam satu
aspek penting: tindak lanjut. Ketika Anda gagal mengambil setiap petunjuk yang
Anda dapatkan, kecil kemungkinan Anda untuk menjadi agen yang berkinerja
terbaik. Menindaklanjuti setiap petunjuk sangat penting dalam mencapai
kesuksesan.
Menindaklanjuti prospek mungkin memerlukan otomatisasi atau sistem yang
melacak prospek yang bermanfaat. Buang buku catatan dan kertas tempel Anda dan
nikmati teknologi baru! Saat ini, Anda dapat mengawasi semua detail yang
relevan dengan bantuan aplikasi yang terpasang di ponsel Anda. Menerapkan
sistem CRM agen real estate dapat menyederhanakan manajemen prospek dan
menyediakan platform terpusat untuk pelacakan dan pemeliharaan prospek yang
efisien.
Agen real estate yang sukses tidak menunggu klien menelepon mereka.
Mereka mengawasi semua janji temu, rapat, dan open house serta show
unit. Mereka juga fleksibel dan akan menyesuaikan jadwalnya jika klien
memintanya.
Gairah
Agen real estate yang populer dan sukses adalah mereka yang menikmati
pekerjaan mereka untuk mendapatkan income tinggi.
Anda harus memiliki semangat untuk melayani calon pembeli dengan
menunjukkan kepada mereka properti terbaik sesuai anggaran mereka. Agen real
estate juga harus memiliki hormat terhadap keberagaman sehingga orang-orang
dari semua budaya dan lingkungan dapat diakomodasi, merasa puas dan bahagia.
Anda tidak akan pernah melihat agen real estate sukses yang lesu,
frustrasi, atau bosan dengan pekerjaannya. Mereka selalu antusias dengan apa
yang mereka lakukan, dan menjaga penampilan mereka. Mereka menjalankan bisnis
ini untuk membantu klien mereka mendapatkan properti yang bermanfaat, serta
membangun karier real estate mereka yang sukses.
Kesimpulan
Ini hanyalah beberapa kualitas dan keterampilan yang harus dimiliki oleh
agen real estate yang sukses jika ingin bertahan di industri ini.
Agen yang baik selalu mengikuti perkembangan terkini tentang semua
perubahan yang terjadi dalam peraturan dan regulasi yang berkaitan dengan real
estate. Siapapun yang gigih, bersemangat dan sadar akan dinamika real estate di
komunitas lokalnya bisa menjadi agen real estate.
Agen properti yang sukses selalu mengikuti perkembangan teknologi yang
relevan, seperti sumber daya online, situs web, forum, dan aplikasi, yang dapat
membantu mereka menjadi lebih baik dalam melayani kliennya. Kewaspadaan mental,
komunikasi yang baik, dan kemauan untuk mengadopsi teknologi baru menjadikan
seorang agen real estate sukses.
Tertarik menjadi agen real estate yang sukses, yuk, bergabung di sini .
Atau Anda memiliki keluarga dan teman yang ingin menjadi agen real estate
yang sukses? Kirim email ke marketing@raywhitesenopati.com dan kami
akan membantu mereka mencapainya.
Ray White Kebayoran Senopati, Your Property Solutions!
Share
